一切皆可重来

下一个十年，中国2亿多新中产、3亿多Z世代（指在上世纪90年代中叶以至于2000年后出生的人，传说中的95后）将推动全球最大一波的消费升级浪潮。

大量的旧物种，旧消费品牌，真的可能很快消失在消费者的地平线上。

今天中国人口红利从数量红利走向了人口结构的红利，我们看到了65岁以上的老人已经有2.5亿人，这一群人他们身体非常好，最关键的他们有消费能力；

同时，最大的人口是千禧一代新中产和Z世代的崛起。95后出生的Z世代，人口超过3.7亿人，正在成为未来5-10年新消费最大的主力军。

如果你的品牌离开这个市场做生意，不可能大规模的增长。

10年后，到2028年，这个地球上有30%的人口差不多有25亿是Z世代，其中有5亿多人已经步入成年。

什么是新消费主义？

我们先来看一个案例：

现在很多年轻人愿意排一个小时甚至是一个半小时的队喝一杯喜茶，那么，她们排队时在干嘛？

给自己来一张45度仰角的自拍，发一个朋友圈：本姑娘正在喜茶门口。

95后这一群Z世代年轻人正在成为新消费主义棋手，他们追求存在感、仪式感、参与感和幸福感。

也许，在目前这个年龄阶段，他们可能还没有家国情怀，也没有改变世界的雄心壮志，但他们每一个人都有自己的小确幸。

他们出身在物质丰饶的时代，他们是移动互联网的原住民，他们忘情于二次元世界，但他们的精神世界却是非常丰盛的。

新消费主义有三个趋势：

1、从拥有更多走向了拥有更好；

2、从功能的满足走向情感的满足；

3、从物理高价走向了心理的溢价。

当这三个趋势在推动新消费主义浪潮时，我们认为所有品类都值得重新再做一遍。

第一，所有品类都值得按新消费主义的逻辑重新再做一遍

看今天的小米，它已经不再是小米了，变成了紫米、黄米、青米等各种米字辈大家族，小米不仅在制造优秀的产品，更是在制造优秀的公司。

再看瑞幸咖啡、喜茶、答案茶、抖音、快手，章子怡的飘飘羽毛，甚至熊猫精酿。

这些新消费品牌如雨后春笋般诞生的时候，这意味着中国正在掀起一轮新国货运动的创业狂潮。

《战狼2》和《前任3》这些10亿票房的电影，OPPO、VIVO、海澜之家、PKQ的崛起，让我们看到三四线城市这些小镇青年的消费力量。

海澜之家，市值超过了600亿，它的利润是25家服装行业里的上市公司的40%。

当李宁、邦威这些老品牌在生死线上挣扎的时候，海澜之家在小镇市场上赚得盆满钵满，它有30多亿的净利润。

第二，所有业态都值得用新零售重新做一遍

趣头条、享物说、名创优品真的是用心做新零售。再看盒马鲜生，盒马鲜生不是阿里巴巴进军实体店的一个信号，70%的用户都是来自线上。

阿里巴巴是紧紧围绕电商的人口，为了把生鲜这个品类做到极致，他们创造了三公里商圈30分钟送达的分布式物流网络。

所以，当1000个盒马鲜生开出来的时候，他们可能就会建成中国最高效的分布式物流配送网络，跟菜鸟这种集中式的物流逻辑是完全不一样的。

瑞幸咖啡：它重新定义了第二空间，如果第一空间是家的话，那么，第二空间就是办公室。瑞幸咖啡重新定义了第二空间，打破了雀巢速溶咖啡在第二空间市场的垄断，到今年7月份，店铺已经开出809家。

未来5年，从消费互联网到产业互联网，从信息互联网到价值互联网，从电商经济体到产业共同体，一大批新物种如雨后春笋般诞生。

新媒体、新服务、新餐饮、新零售、新物流、新金融、新制造也在走向融合，就像杂交水稻，更有生命力。

贸易战之后，将加速中国消费升级时代的到来。

我们该怎么去做？

简单的逻辑就是做一个产品公司，这是1.0时代的逻辑。、

如果说1.0时代是以消灭对手为目的的时代，那么，很多企业家的思维就是纯产品思维，把产品做好就是一切。但这还不够，因为总是会有同质化现象。

到了2.0时代，就是资本能不能帮你打通这个市场。现在看起来在一个特别碎片化的市场里面进行产业并购，效率太低，难度很大。

为什么？

因为一个市场头一百家公司的市场份额放在一起的时候，可能连10%都不到，每一个存量市场都是一个高度碎片化的市场。

所以，今天有没有可能把这些大量的市场碎片化团结起来的产业，整合成模型，为此，我两年前提出了一个3.0的产业路由器的模型。

7-11人效比肩阿里巴巴的背后：

7-11的背后，最令人惊诧的不是人效很高，而是这样一个看起来传统的便利店，毛利率居然是90%。

7-11人效的背后是通过产业路由器打造了一个产业共同体，这个产业共同体从利益连接走向了命运的连接。

7-11的人效比肩世界上最赚钱的阿里巴巴的背后，是一个快消品行业的产业共同体和命运共同体，90%的参与方，无论上游、中游还是下游都获得了3-5倍的成长。

研究7-11的损益表会发现7-11日本公司8000名员工创造了接近100亿人民币的净利润，人均创造利润为120万元，人效比肩世界上最赚钱的电商平台公司阿里巴巴。

之前，在很多人的眼里，7-11不就是一个传统的连锁便利店嘛。实际上，我们对7-11的认知是错误的。

它的模型：

7-11总部着手把在日本每一个商圈里头部、碎片化的需求连接起来，团结进来。就像三峡大坝一样，把需求端2万家夫妻老婆店团结起来，通过产业路由器，把供给端的178个工厂，还有140个物流中心连接起来。但这都不是它自己的资产，全部是这些头牌供给。

它根本就不是一家传统商业模式的零售公司，7-11将自己打造成为产业路由器平台，将这些小店与这些物流中心和所有工厂实时连接起来。

将自己唯一一个中介去中介化，4个不赚（不赚差价，不赚通道费，不赚佣金，不赚广告费）。

通过共享采购、共享配送、共享制造、共享研发、共享库存，共享供应链，为小店、小工厂和小的DC提供了三大赋能（从商品赋能、经营赋能到基础设施赋能），成就了他们，每家的投资都得到了很大的回报。

打造共享赋能型产业共同体的必由之路：从电商到产业路由器模式。

7-11创造了一种新的利他经济模型，把实体经济和电商经济所有的商业逻辑彻底摧毁。

它创造了一个产业路由器模式，这个产业路由器团结了整个产业链的上、中、下游。

所以，它就像打造了一条产业高速公路，在这个产业路由器里只做实时连接、智能配对、打造价值洼地这三件事情。

这样一种打法是3.0的产业路由器模式，这种模式帮助我们打造出了一个超级物种。

这种超级物种从B2B到B2F，产业路由器只是一个道具和平台，它的目标是要打造一个赋能型的共享经济体组织。

在共享经济市场里，有闲钱的出钱，有闲人的出人，有闲智的出智，有闲力的出力。

先利他，后利己，团结一切可以团结的力量，打造这样一个产业共同体。

在这个共同体里，第一次把称之为新经济2.0的时代创造了出来，而不再是590的头部效应。

倒590现象：90%的参与方能够获得5倍以上的增长，尤其是总毛利的5倍以上增长。

所以，90%的7-11的小店在加盟前，一年的毛利可能只有100万左右。在加盟后，增加到500万左右。

单日销售额从2万增加到4万。之前的毛利可能不到20%，现在毛利能做到31.6%。

所以，任何参与方都能够获得巨大的增长，打破了今天在淘宝系、天猫系、京东系的两极分化现象。

为什么阿里巴巴重仓45亿到新农村产业共同体汇通达？

五星集团旗下的汇通达，一个成立不到8年的公司，已经打破了当年五星电器时代的结界，重新从农村市场出发，找到了自己的根据地。

目前已经有92000多家乡镇上的夫妻老婆店被他们团结起来，通过产业路由器连接了200多个品牌的原厂商分销网络大量闲置的库存，2017年GMV（成交总额）已经突破2200亿。

盛景投资1亿之后，阿里巴巴重仓45亿投资到汇通达，估计将成长为拥有1亿新农民会员，GMV超过3000亿规模的新农村产业共同体。

为什么大搜车3年迅速成长为中国最大的二手车产业共同体？

大搜车在2012年刚成立时，只不过是其创始人姚军红在北京最大的金源购物中心开的一家占地面积为2万平方米的二手车店。

但今时今日已经有11万个二手车店的老板团结在大搜车大旗下时，这家公司已经走出了一条不同的道路，完成了一个耐克曲线，这是一个完全不同的模型。

所以，当人人都想练吸星大法，把全世界碎片化需求团结起来时，意味着一个新的产业周期正在到来。

小米的逆袭：

2015年小米开始进入至暗时刻，当年营收为780亿元，同期只增长5%。

智能手机出货量2016年全年出货量暴跌36％，从2014年的冠军宝座跌落出前5名。

按理说，这样一个跌落到第六名、第七名的公司是不可能再回到主战场，但小米已经完成上市，市场价值超过4000亿港币。

2017年小米开始重新恢复了高速增长，雷军说：2017年是小米的逆袭之年。世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米。这是小米发展史上意义非凡的重大胜利。

小米生态链战略是小米逆袭的关键，这个生态链打的是群架，形成了非常宽的护城河。小米围绕着工科男和米粉的时间线、空间线、马斯洛需求线，打造了一个三维的全场景经济体。

秉承小米始终坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品。

小米就从仅有手机、平板、电视、盒子等等少数单品的“驱逐舰”，变成了覆盖客厅、卧室、厨房、儿童房等全场景产品线拱卫的航母舰队，小米生态链产品线发展成为现在的15大分类、数千个SKU商品。

小米生态链的核心是构建了新零售的产业路由器平台，在需求端，团结了一切可以团结的线上和线下的力量。

如今已经有400多家小米之家的店遍布在一二线城市，在三线城市已经有37000个直供点；

  在供给端，通过顺为基金投资了99家不同品类的产品公司，反向孵化，90%都获得了巨大的成功。同时通过小米有品的严选模式，团结了一大批具有工匠精神的第三方产品公司。

    产业路由器只干好三件事，实时连接，智能配对，价值洼地，通过数字化平台的前台、中台和后台，实时连接产业链的上游、中游、下游，收集整个产业链的大数据；通过AI和大数据智能配对，重构人货场，精准配对；通过共享和赋能，团结一切可以团结的产业量，在效率、成本或规模等三个方面深挖价值洼地。